利用女性剛性需求產品項目,日入1000元

魏巍 2017年11月25日 22:47 網賺項目 805次閱讀 查看評論

天津11选5最新走势图 www.ntpwek.com.cn 一年前,我在知乎上回答過一個問題,是關于微信公眾號推廣方面的,一年后突然火了......

我當時的意思是做公眾號要慢下來,慢慢來。一切的推廣引流之術,都要以用戶為中心。前提是可以為他人創造更高的價值。時刻問問自己,別人為什么關注你?

我告訴你們不要急,其實也是告誡我自己不能急。

假如用1年的時間去積累1000個忠實的粉絲,一個粉絲產生100元的效益,那么一次就能賺10萬元。當我們不用技巧的時候,積累的每個粉絲都是實實在在的。

大家覺得我的這個觀點太理想化了,當時對我是一頓抨擊......

其實,大家的意思咱都明白,都說推廣難,推廣難,實際上真沒那么難?;故翹偶繃?。都想著快點盈利,賺快錢。

先講個故事,去年,一個化妝品的微商品牌,累計吸金百億,咱先不說道德善惡,我感到震撼的不是她賺了多少錢,而是她的營銷模式,半年時間,招了10萬多個代理,咋做到的?其實也沒用什么營銷之術,就兩個字“人性”。

我一直要傳達的觀點是什么?

營銷的本質其實就是人性,根本不需要什么營銷之術,其實什么推廣營銷之術那都不重要,只要100%從客戶角度出發就足夠了。

做互聯網的都知道,如果當你有100個忠誠用戶的時候,你就能解決溫飽問題,當你有1000個忠誠用戶的時候你就可以買車買房了,當你有10000個忠誠用戶的時候,基本上就可以實現財務自由了。

這個模式看似簡單吧。

事實呢?

80%的創業者都倒在獲取這100個種子用戶路上了。

16年我做微商,我做了半年不到,帶著我們三個人的團隊,差不多賺了100萬,還完了我所有的債務,為什么我要做微商,因為當時我沒錢了,只能從微商做起,成本低,輕創業,在這個過程中我差不多接觸過1000個以上的微商,現在看呢?還能活在朋友圈的微商不超過100個,90%的淘汰率。

女性剛性需求產品痛經貼項目.jpg

小伊一直想找項目做微商,我的意思是,先做加法,去找出100個可行性項目,然后在做減法,篩選出10個與生活貼近的,然后在花時間去定位1個剛需性的產品。堅持做下去,肯定會有回報。

但她找不到。

其實,不是她找不到,大部分人都很難找到。為什么?

大家的心態普遍是坐享其成。

還有這種事?咋可能呢!~

昨天,微信上給我彈視頻,我一看,不做直播真可惜了。標準的網紅臉,胸大,屁股翹~

我問,咋了,賣身那事,想通了。

她說,你總是沒正形。

我說,這是唯一的捷徑......

她說,我按照你說的方法去做了,但不知道哪個產品是剛需。

我說,貼近生活的。

她說,比如呢?

我說,衛生巾。

她說,這算一個,但想突破太難了。

我說,不是突破太難,是你不相信自己可以突破。

她說,咋突破?

我說,什么時候做到,日思夜想的時候。

她說,我想了。

我說,不夠深。

她說,怎么才算深?

我說,你在高潮的時候,是最深的。

她說,說人話。

我說,舉個例子。比如,你正面很難達到高潮,因為你天天這個姿勢,基本上沒啥感覺了。 那我們可以換一個姿勢,換過后你就明白,哇,這樣可以這么爽~

她說,你的意思是不能按常規的模式走了?

我說,你終于開竅了,拿衛生巾來說吧,這算一個剛需產品吧,你們女人每個月都得用吧。但按照常規模式肯定走不通了,咱先不說線下,線上基本上呈現的是壟斷市場。那咋辦?想一下與這個相關的延伸產品。

她說,比如呢?

我問,你痛經嗎?

她說,有時候會痛。

我說,那是做的太少了,哈~

她說,保健品?

我說,痛經貼。

她說,是啊。我家里買的有,但很便宜,這能盈利嗎?

我說,既然你能買到,那就能贏利,不然哪個商家會免費為你服務呢?你去淘寶上看看銷量和價格,你再去阿里巴巴上看下進貨價你就明白了,暴利。

她說,該怎么做?

我說,很簡單,包裝成品牌化。

她說,具體的呢?

我說,你去看看指數,尤其是最近,天氣轉冷之后,需求量仍然在不斷上升,再去看一個數據,中國痛經女性有多少?你就明白了,現在這個產品是剛需。這能解決的是女性的大問題。

她說,這個不能治病,只能緩解,最終大家還是會去醫院的。

我說,去醫院的畢竟是少數,不然中國女性痛經數就不會高達80%以上了,都治好了,咋可能還有這么高的痛經比例呢?中國人都覺得自己是半個醫生,上網查查就能治病。我之前提過一個觀點,中國人啊,就是缺了一味藥“常識”。

她說,懂了,我自己就是個例子,那該怎么品牌化運作呢?

我說,你不是例子,你就是做的太少了。 哈!你去淘寶看看,每一個店鋪都是自己品牌,又是針灸療法,又是調理宮寒的,其實呢?就是一個暖寶寶,成本大概在1-5毛之間,售價多少?20的,30的,50的,100的都有,具體怎么定價看你的功能,明白了吧?

她說,貨源呢?

我說,阿里巴巴現場訂制,要什么功能,要什么商標品牌,都可以。

她說,那會不會出問題?

我說,你想多了,如果這東西能治病,還要醫院干嘛?但確實好用,會緩解疼痛,最大的功效其實就是會發熱。

她說,做自己的獨立品牌,聽著高大上,那是不是要注冊公司和商標?

我說,這是必須的,否則你火了沒有商標咋發展線下代理?其實做一個品牌的成本并沒有多高,注冊公司:1000~2000元,注冊商標:800塊錢足夠了。

真想做的話,要記住這兩點:

1、重新打造產品,設計包裝,融入新理念,比如加入“磁療概念”“中醫概念”等,要知道市場上很多痛經貼都屬于同質化宣傳,我們可以增加它的功能,走差異化戰略,增加產品優勢。

2、一定要先注冊自己的公司和商標。

3、在定價上面,利用人性的漏洞,高價位=高品質,定位中高端路線,一個月就用那么幾天,花個幾十上百相信很多人是會愿意的。

她說,懂了。銷售平臺是選擇走微商路線還是各大商城?

我說,都可以,可以選擇朋友圈的內容營銷:包裝好自己的朋友圈還有微信號,朋友圈內容發什么?老規矩,一樣是產品介紹圖,顧客成交圖,顧客反饋圖。也可以選擇入住各大在線商城,但前期不建議這么做,因為不具有核心競爭力,需要投入資本有點大,又是刷單,又是直通車的。相反微商這種產品更好做,前期免費贈送法:做出免費試用、贈送的活動,畢竟痛經貼的成本真的很低,再收點快遞費,不止收回痛經貼的本錢其實還可以賺一些,這樣即積累了人氣,自己也不虧本。

當然,沒有一個項目是坐享其成的,前期肯定有瓶頸期,可以借助線下與美甲店,美容店月與女性消費的實體店合作,準備些印制有微信二維碼的試用裝在店里做活動贈送,以此來引流。

這個痛經貼,成交一次后,基本上都會有效果,后續會有更多的循環成交。隨著新用戶的開發和老用戶的沉淀,雪球最終越滾越大,后面就不用刻意做宣傳了,因為有需要的,用過的都會回頭買。

我給你算一筆帳:比如這幾毛錢的東西,我們一次進貨1萬片,也就幾千塊錢。我們定價50元一包(一包10片,5元左右成本),一天銷售40包,入賬2000元,往成本最大的算,減去一半,一天也能凈賺1000元,

一個月堅持下來呢?就是小三萬了!對不。

她說,最大的瓶頸是什么?

我說,第一批用戶看怎么來。很多方法,比如,開一個微信公眾號,每天發布關于痛經的內容,不需要原創,可以借助各大自媒體平臺推廣,也可以去找一些寶媽聚集地,QQ群,APP,論壇等等。去引流,用上一些營銷之術,比如,愛占小便宜的心態,寶媽們普遍愛占小便宜,比如,我媳婦經常收一些快遞,當然是需要付快遞費的,我每次問她多少錢,我媳婦總說不花錢,免費的。但快遞費其實就是對方的贏利點。

她說,是這個意思,我就是這樣總覺得免費的東西白給誰不要。

我說,你們這種女人最好騙。

她說,我好騙嗎?

我說,我說的這些你都信不?

她說,信。

我說,其實我是瞎編的,意淫出來的。

她說,那我怎么感覺確實是真實的呢?

我說,所以,這你都信。想睡你豈不是更簡單了。我隨便編一個故事,我說你嫂子性冷淡,我有需要,說的可憐巴巴的,你能不滿足我?

她說,你不怕被嫂子知道?

我說,男人最不好被察覺。

她說,你真睡過讀者了?

我說,你要不試試?

她說,難道嫂子沒有察覺到?

我說,她只知道我姿勢越來越多了。

她說,什么意思?

我說,被你們給開發出來的......

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文章來源:魏巍博客,微信公眾號(魏巍日記)

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